Gründungs-Glossar
Gründungs-Glossar
Die zentralen Begriffe rund ums Gründen – verständlich erklärt und aus SIB-Perspektive eingeordnet. Wo es hilft, verlinkt jeder Eintrag direkt zum passenden Guide.
MVP Minimum Viable Product
Die kleinste Version deiner Idee, mit der du die wichtigste Annahme testen kannst – nicht ein abgespecktes Produkt, sondern ein Lernwerkzeug. Zum MVP-Guide →
PMF Product-Market-Fit
Der Punkt, an dem ein Markt dein Produkt deutlich nachfragt: Nutzer:innen bleiben, empfehlen weiter und du kommst mit der Nachfrage kaum hinterher.
Lean Canvas
Einseitiges Geschäftsmodell auf einen Blick: Problem, Lösung, Kund:innensegment, Kanäle, Kosten und Erlöse – ideal für schnelle Iteration. Vorlage im Toolkit →
Customer Discovery
Strukturiertes Vorgehen, um Probleme und Verhalten echter Menschen zu verstehen, bevor du baust – statt Zustimmung für deine Idee einzusammeln. Zum Discovery-Guide →
Pivot
Eine grundlegende Kurskorrektur auf Basis von Gelerntem – z. B. anderes Kund:innensegment oder anderes Problem – bei beibehaltener Vision.
Traction
Messbarer Fortschritt, der echte Nachfrage zeigt: wachsende Nutzung, Umsätze, Anmeldungen oder verbindliche Pilotzusagen.
Pilot
Erster begrenzter Echteinsatz mit zahlenden oder verbindlich nutzenden Partner:innen, um Produkt und Annahmen unter realen Bedingungen zu prüfen.
Value Proposition Nutzenversprechen
Klare Aussage, welchen konkreten Nutzen dein Angebot für wen schafft – und warum es besser ist als der bisherige Weg deiner Zielgruppe.
Geschäftsmodell
Wie dein Vorhaben Wert schafft, an Kund:innen liefert und damit Erlöse erzielt – die Logik hinter dem Produkt, nicht das Produkt selbst.
Go-to-Market GTM
Plan, über welche Kanäle, mit welcher Botschaft und zu welchem Preis du die ersten Kund:innen erreichst und gewinnst.
B2B / B2C
Verkaufst du an Unternehmen (B2B) oder an Endkund:innen (B2C)? Das prägt Vertrieb, Preise, Verkaufszyklen und Förderoptionen grundlegend.
Unit Economics
Deckungsbeitrag pro Einheit oder pro Kund:in: Was bleibt übrig, wenn du die direkten Kosten von den Erlösen einer Einheit abziehst?
CAC / LTV Customer Acquisition Cost / Lifetime Value
Was kostet es, eine:n Kund:in zu gewinnen (CAC), und wie viel bringt sie über die gesamte Beziehung (LTV)? Das Verhältnis zeigt Tragfähigkeit.
MRR / ARR Monthly / Annual Recurring Revenue
Wiederkehrender Umsatz pro Monat (MRR) bzw. Jahr (ARR) – die zentrale Wachstumskennzahl für Abo- und SaaS-Modelle.
Churn
Abwanderungsrate: Anteil der Kund:innen, die in einem Zeitraum abspringen. Niedriger Churn ist oft ein starkes Signal für Product-Market-Fit.
North-Star-Metrik
Die eine Kennzahl, die den zentralen Wert deines Produkts für die Nutzer:innen am besten abbildet und das Team ausrichtet.
Runway
Zeit, die dein Geld bei aktuellem Verbrauch noch reicht – meist in Monaten. Bestimmt, wie viel Zeit du bis zur nächsten Finanzierung oder Profitabilität hast.
Burn Rate
Monatlicher Netto-Mittelverbrauch. Zusammen mit dem Kontostand ergibt sie deinen Runway.
Bootstrapping
Wachstum aus eigenen Mitteln und laufenden Umsätzen, ohne externes Kapital – maximale Kontrolle, dafür meist langsameres Tempo.
Pre-Seed / Seed
Früheste Finanzierungsphasen: Pre-Seed finanziert erste Validierung, Seed den Weg zu Product-Market-Fit und erstem Wachstum.
Cap Table Capitalization Table
Übersicht, wem welche Anteile am Unternehmen gehören – inkl. Gründer:innen, Investor:innen und Optionen. Sauber gehalten ab Tag eins.
SAFE Simple Agreement for Future Equity
Vereinfachtes Finanzierungsinstrument: Investor:innen geben Geld jetzt und erhalten Anteile bei einer späteren Runde – ohne sofortige Bewertung.
Term Sheet
Unverbindliche Zusammenfassung der wichtigsten Eckpunkte einer Finanzierung (Bewertung, Anteile, Rechte) – Grundlage für die späteren Verträge.
IP / Schutzrechte Intellectual Property
Geistiges Eigentum: Marken, Patente, Urheber- und Nutzungsrechte. Früh klären, wem im Team was gehört – besonders bei Ausgründungen. Zu Legal Basics →
EXIST
Gründungsförderung des Bundes für Studierende, Absolvent:innen und Wissenschaftler:innen – inkl. EXIST-Gründungsstipendium und Forschungstransfer. Im Förderkompass einordnen →